2016年10月5日，北美地區(qū)的不少蘋果手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，自己在用App Store搜索時(shí)出現(xiàn)的界面中，在置頂?shù)奈恢贸霈F(xiàn)采用了淺藍(lán)色背景和深色底紋的Ad符號(hào)明確標(biāo)記，這個(gè)標(biāo)記明確的告訴用戶這是一個(gè)廣告。

蘋果搜索廣告功能是近期蘋果官方推出的一個(gè)新市場(chǎng)，該功能于2016年6月份開始在北美地區(qū)試運(yùn)行，10月5日正式上線，這個(gè)功能意味著iOS開發(fā)者就可以選擇付費(fèi)廣告的方式在App Store內(nèi)部推廣自己的App。

那么蘋果搜索廣告是什么?一起來了解一下以下幾點(diǎn)：

Search ads簡(jiǎn)介

一個(gè)最簡(jiǎn)單有效的將您的App展示在搜索結(jié)果頂部的方式，您只需要支付點(diǎn)擊費(fèi)用，蘋果的二次競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)保證一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)格。
-無最低花費(fèi)
-無最高花費(fèi)限制
-隨時(shí)停止，隨時(shí)開啟
-無長(zhǎng)期承諾

大家為什么關(guān)注Search Ads?

目前有65%以上的用戶是從應(yīng)用商店搜索下載App，蘋果搜索廣告系統(tǒng)可以幫助開發(fā)者提高其App的曝光率，通過以下方式：
-展示您的App，當(dāng)用戶搜索您的App類型時(shí)
-將您的App展示在搜索結(jié)果頂部

如何收費(fèi)呢?

蘋果采用點(diǎn)擊收費(fèi)模式CPT(Cost Per Tap)，您只需在用戶點(diǎn)擊您的廣告的時(shí)候付費(fèi)。實(shí)際的點(diǎn)擊費(fèi)用是二次競(jìng)價(jià)(Seconde Auction)的結(jié)果，其原理是

最高點(diǎn)擊出價(jià)> 實(shí)際CPT > 第二高出價(jià)

蘋果搜索廣告特點(diǎn)

廣告是由藍(lán)色背景和AD字樣標(biāo)識(shí)的，一共有三種展示形式：
-標(biāo)題+icon+描述
-標(biāo)題+icon+截圖
-標(biāo)題+icon+視頻預(yù)覽

廣告根據(jù)應(yīng)用的元數(shù)據(jù)生成，開發(fā)者不能自己設(shè)置廣告樣式，也無法選擇廣告的展現(xiàn)方式。

廣告成功展示因素
-相關(guān)性 (Revelance)
-出價(jià) (BId)

相關(guān)性對(duì)廣告是否成功展示具有決定性的作用，如果用戶搜索的關(guān)鍵詞和應(yīng)用不相關(guān)，出價(jià)再高也不會(huì)競(jìng)價(jià)成功。相關(guān)性主要由元數(shù)據(jù)決定，蘋果會(huì)跟你你的元數(shù)據(jù)判斷搜索關(guān)鍵詞和應(yīng)用的相關(guān)性，所以在投放蘋果廣告之前，一定要先優(yōu)化元數(shù)據(jù)。

由愛比數(shù)據(jù)分析整理

據(jù)國內(nèi)知名的ios數(shù)據(jù)營銷商愛比數(shù)據(jù)(appbi.com)透露，蘋果推出搜索廣告之后，游戲開發(fā)者能將App精準(zhǔn)地發(fā)放給目標(biāo)用戶。這將有利于游戲開發(fā)者調(diào)整App的用戶分布。舉例來說，“王者榮耀”這款A(yù)pp的用戶基本是男性，通過搜索廣告，游戲開發(fā)者將有機(jī)會(huì)獲得更多的女性用戶。也就是說，你可以通過特定的投放策略來獲取新用戶，也可以只對(duì)你的老用戶投放廣告。

與此同時(shí)，需要更多用戶量的游戲開發(fā)者們可以通過搜索廣告獲得更多的曝光量。隨著App Store的應(yīng)用量越來越多，想在官方商店排到更高的位置顯然是可以解決的。

雖然蘋果搜索廣告的推出，對(duì)于游戲開發(fā)者是一片大好的形勢(shì)。但是對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)，如何在蘋果搜索廣告還未登陸中國的時(shí)候搶占先機(jī)，似乎依舊困擾著廣大的游戲開發(fā)者們。

對(duì)于這一部分，一直專注于蘋果應(yīng)用商店優(yōu)化的愛比數(shù)據(jù)于不久前開展了一場(chǎng)名為“App家長(zhǎng)會(huì)”的線下活動(dòng)，其目的是為了幫助國內(nèi)游戲App開發(fā)者們?cè)谔O果Search Ads還未登陸國內(nèi)時(shí)提前搶占先機(jī)。此舉，引發(fā)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱議，眾多知名游戲App開發(fā)者出席了此次活動(dòng)，給予了一致好評(píng)。

記者通過愛比數(shù)據(jù) “App家長(zhǎng)會(huì)”了解到，每位開發(fā)者都能在蘋果搜索廣告開放的官方后臺(tái)獲取以下信息，如成功競(jìng)價(jià)后的關(guān)鍵詞，每位用戶的點(diǎn)擊出價(jià)，在這段時(shí)間內(nèi)的花費(fèi)，App store中的展示次數(shù)以及通過搜索廣告而獲取的用戶數(shù)量等信息。

但事實(shí)上只了解這一部分是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，愛比數(shù)據(jù)則是在蘋果搜索廣告后臺(tái)已有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了更多數(shù)據(jù)，如用戶使用時(shí)長(zhǎng)，次日的留存率，以及用戶的付費(fèi)情況。讓游戲開發(fā)者能更加直觀的看到自己在投放時(shí)的所有數(shù)據(jù)，并分析其原因，從而在今后的投放過程中進(jìn)行調(diào)整。

與此同時(shí)，記者還進(jìn)一步了解到愛比數(shù)據(jù)協(xié)助國內(nèi)游戲開發(fā)者在海外投放Apple Search Ads的整個(gè)服務(wù)流程。具體如下：首先充分的了解應(yīng)用信息，如游戲介紹、玩法、受眾人群、推廣目標(biāo)、關(guān)鍵詞方案等，深入了解應(yīng)用的特點(diǎn)，為后續(xù)工作做好充足的準(zhǔn)備。然后，提供專業(yè)的ASO優(yōu)化方案，幫助游戲開發(fā)者了解當(dāng)前最常被搜索的關(guān)鍵詞，并通過對(duì)移動(dòng)應(yīng)用元數(shù)據(jù)的分析，為游戲開發(fā)者推薦最重要的關(guān)鍵字，最終進(jìn)行蘋果廣告投放。

在蘋果廣告投放過程中，愛比數(shù)據(jù)都會(huì)進(jìn)行初期的投放測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果不斷的調(diào)整關(guān)鍵詞方案及相關(guān)度，跟蹤投放效果。據(jù)愛比數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)，目前北美Search Ads的平均投放成本在1美元左右，這個(gè)激活成本，在業(yè)內(nèi)得到了廣泛認(rèn)可。但通過愛比數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化后的游戲及應(yīng)用其激活成本一般可控制在0.6~0.8美元之間，比北美平均的投放成本低出20-30%，此舉獲得了大量客戶的支持。

對(duì)于即將登陸中國的蘋果搜索廣告的預(yù)估，愛比數(shù)據(jù)認(rèn)為，就目前而言國內(nèi)的ios市場(chǎng)推廣，主要是積分墻、信息流以及SEM三種方式。但預(yù)計(jì)明年蘋果搜索廣告進(jìn)軍中國市場(chǎng)之后將會(huì)發(fā)生新的變革，其市場(chǎng)占比將達(dá)到50%，而規(guī)模將達(dá)到200~300億人民幣，Searh Ads一片藍(lán)海，一定會(huì)成為游戲開發(fā)者們的“香餑餑”。搜索廣告進(jìn)入中國之后會(huì)成為一種最簡(jiǎn)單最高效的 ios 端推廣手段，成為最主流的推廣方式。尤其是現(xiàn)在同類App的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者不多，因而獲客成本也比較低，此時(shí)是游戲開發(fā)者們投放廣告的最佳時(shí)機(jī)。而愛比數(shù)據(jù)也愿通過專業(yè)而精準(zhǔn)的服務(wù)讓每一個(gè)客戶獲得豐厚的收益，盡最大努力助力國內(nèi)游戲App行業(yè)的發(fā)展。