Supercell先是利用具有高度契合的明星樂隊(duì)吸引關(guān)注，在社交、出行、音樂平臺上持續(xù)發(fā)酵，選擇了年輕群體用戶集中的渠道，如微信、QQ、滴滴打車、QQ音樂等。

  在整個過程中，完成了一套從引爆到發(fā)酵，再到收口的流暢營銷流程。全程模式可用“精準(zhǔn)”一詞最為恰當(dāng)，展現(xiàn)了Supercell對于用戶游戲?qū)傩?、情感屬性和觸媒習(xí)慣的深入了解。

  “入鄉(xiāng)隨俗”猛攻本土化持續(xù)強(qiáng)化競爭力

  作為一家來自芬蘭，并且一向瞄準(zhǔn)的是國際市場的開發(fā)商，Supercell迎合中國傳統(tǒng)習(xí)俗，開展此次“野豬騎士回家”的系列主題營銷，其最大的原因，無疑是為了加速布局中國移動游戲市場。

  不久前發(fā)布的《2017全球移動游戲產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，中國以絕對優(yōu)勢成為全球最大的移動游戲市場，全年收入規(guī)模達(dá)146.36億美元，接近位列第二位的美國市場規(guī)模的兩倍，并且依舊保持較快的增長速度。

(數(shù)據(jù)來自2017全球移動游戲產(chǎn)業(yè)白皮書)

  很顯然，Supercell“入鄉(xiāng)隨俗”的營銷行為，正是為了迎合中國這個全球規(guī)模最大的移動游戲市場。

  不過，從營銷角度來說，“入鄉(xiāng)隨俗”的方式有無數(shù)種，適合春節(jié)這一時間段的營銷主題更是不勝枚舉，為何Supercell會通過此次系列營銷，鎖定“返鄉(xiāng)”這樣一個主題?其背后的考量同樣值得挖掘。

  根據(jù)《2017全球移動游戲產(chǎn)業(yè)白皮書》中的相關(guān)數(shù)據(jù)，當(dāng)前國內(nèi)移動游戲市場呈現(xiàn)出“一二線城市用戶集中度偏高，三線及以下城市人口基數(shù)龐大，用戶集中度卻并不高”的態(tài)勢——這也即意味著，中國移動游戲人口紅利雖在一二線城市消失殆盡，但在三線以下城市卻仍然有待挖掘。

  基于這一認(rèn)知，再來審視Supercell此次“在路上”的營銷主題，便不難發(fā)現(xiàn)其中的深意——“返鄉(xiāng)”，正是春節(jié)這個特殊的時間周期里，中國一二線城市和三線以下城市之間最重要的聯(lián)系紐帶，而主打這樣的營銷主題，則可以借助數(shù)以億計(jì)的“返鄉(xiāng)”群體，擴(kuò)大Supercell及其旗下產(chǎn)品在中國更廣闊人群當(dāng)中的影響力。

  結(jié)語

  不管你是否曾對Supercell有足夠的了解，或者是否曾是《部落沖突》、《皇室戰(zhàn)爭》的玩家，在看到《野豬騎士返鄉(xiāng)記》，聽著《Like a bird》時，相信內(nèi)心對于歸家的期盼都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于焦慮。

  對于每年都會加入“返鄉(xiāng)”大軍的年輕人來說，Supercell這樣一種有溫度的營銷，或許稱不上驚艷，但在這樣的一個特殊時間節(jié)點(diǎn)上，卻是最能夠直擊內(nèi)心的方式。