在泛娛樂產(chǎn)業(yè)里，線下流量已經(jīng)成為新的戰(zhàn)場。

  2017年，迷你KTV、網(wǎng)紅抓娃娃店成功的占領(lǐng)了都市年輕人的注意力，基于線下娛樂場景消費和活動解決方案的創(chuàng)業(yè)項目層出不窮，探索線下流量入口更成為了資本端新一輪的投資主題，大眾清晰的感知到互聯(lián)網(wǎng)背后的線下體驗式消費場景正逐漸發(fā)生變化。

  線下空間巨大的藍(lán)海流量，自然吸引到了IP巨頭的登場。

  今年4月，暴走漫畫(以下簡稱為暴走)首屆線下互動娛樂展會“暴走YU人節(jié)”在上海剛剛落下帷幕，暴走全系資源密集式宣發(fā)，二次元、電競、VR、影視等元素構(gòu)成的多元化線下互娛矩陣聯(lián)合發(fā)聲，48小時內(nèi)集結(jié)了35000人次參與，即刻APP、網(wǎng)易游戲等28家企業(yè)的跨界營銷也成為了行業(yè)熱點。

  這種嘗試，也為線上的IP互聯(lián)網(wǎng)公司布局泛娛樂生意打開了一項新的大門。  線上線下聯(lián)動，戳中新消費主力的嗨點

  作為伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)成長的一代人，90后消費者的崛起，正在重構(gòu)中國商業(yè)。

  去年12月微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《微博二次元用戶洞察報告》顯示，2017年11月，微博泛二次元用戶月活人數(shù)1.12億，占到月活人數(shù)近三成;平均日活人數(shù)約6600萬。有研究估計2017年中國動漫市場將突破1500億規(guī)模。

  二次元文化龐大的潛在受眾群體及忠誠用戶較高的付費意愿，吸引行業(yè)巨頭紛紛入局。有數(shù)據(jù)顯示，2017年有多達(dá)106家二次元相關(guān)公司完成了111筆總額達(dá)61.97億元的融資案，其中騰訊系投資的二次元相關(guān)公司多達(dá)14家。

  互聯(lián)網(wǎng)生存通用法則：得年輕人者得天下。

  在絕大多數(shù)內(nèi)容制作商還在執(zhí)著于賣產(chǎn)品、賣影響力、賣廣告的時候，作為國內(nèi)第一個源生于互聯(lián)網(wǎng)的90、00后文化品牌，涵蓋超億級青、少年用戶規(guī)模的超級IP，暴走漫畫則致力于完善自己的泛二次元生態(tài)圈，率先嘗試通過線下場景的深度互動反哺線上：

  4月1日，剛剛結(jié)束的暴走線下互娛展首秀 “暴走YU人節(jié)”，暴走以內(nèi)容為依托，以平臺為渠道，憑借強(qiáng)大的品牌影響力聯(lián)動國內(nèi)外藝人、電競、二次元文化等多方面資源整合所呈現(xiàn)了一場高級別視聽盛宴。更小成本，更大功率，在48小時內(nèi)集結(jié)了 35000名二次元愛好者，從線上走到線下。

  當(dāng)天，暴走家族藝人王尼瑪、張全蛋、趙鐵柱、紙巾老撕、大隊長、pino、富貴，日本歌手宮崎步、石川智晶，著名表情包“金館長”——韓國演員崔成國，二次元up主155小分隊，聲優(yōu)偶像團(tuán)體V17聲優(yōu)少女組合等空降現(xiàn)場。唱跳互動，深度交互，主舞臺現(xiàn)場觀眾數(shù)量一度突破30000人。

  此次活動更是吸引了即刻APP、網(wǎng)易游戲等28家知名品牌參與，即刻“三分鐘情侶”展區(qū)現(xiàn)場吸引超過1萬人的駐足關(guān)注及參與;電競舞臺上，網(wǎng)易游戲帶了了旗下《荒野行動》、《第五人格》、《決戰(zhàn)!平安京》、《勁舞團(tuán)》四款手游前來參展，數(shù)十名玩家同臺競技，精彩的解說和現(xiàn)場氣氛引來眾多年輕用戶積極參與。

(即刻APP展位)

《荒野行動》

  優(yōu)酷、斗魚直播、bilibili、熊貓直播、全民直播五大平臺同時直播，暴走全系資源密集式宣發(fā)，輔以外部和線下資源推廣，活動期間“暴走yu人節(jié)”總曝光量超過1.7億。

  花樣變現(xiàn)，IP全產(chǎn)業(yè)鏈賦能

  為什么暴走能夠戳到了年輕人的嗨點?答案在于—— IP價值全產(chǎn)業(yè)鏈賦能。

  從2015年二次元經(jīng)濟(jì)元年開始，整個行業(yè)聽到了太多高增長的故事，但商業(yè)模式單一和盈利困難依然還是痛點。如何激發(fā)出新生代的興奮點和好奇心，探索多元化的變現(xiàn)模式，一直是擺在所有內(nèi)容制作商面前最尖銳的課題。

  從最早的四格漫畫起家，到如今主辦集結(jié)35000萬人次的“暴走yu人節(jié)“娛樂交互展，暴走一路走來其實都在挖掘IP衍生最大價值，尋找最精準(zhǔn)的變現(xiàn)邏輯。目前，旗下已經(jīng)形成了五大產(chǎn)品線，包括網(wǎng)絡(luò)視頻、粉絲運(yùn)營&自媒體、線下周邊、游戲、電影。

  10年經(jīng)驗，暴走總結(jié)出了一套行之有效的IP孵化邏輯——建立可復(fù)制，可持續(xù)的IP生態(tài)運(yùn)營模式，深度挖掘IP衍生價值。相繼孵化了王尼瑪一家人、紅鼻子、悲傷蛙佩佩一家，歪歪一家子，星座小人，神筆狗糧等系列知名IP。

  2013年，暴走打造連載綜藝《暴走大事件》，把漫畫主角王尼瑪搬到了視頻舞臺上。犀利的觀點，大開的腦洞，歷時四年，長達(dá)五季，播放量全網(wǎng)集均3500萬，《暴走大事件》影響著一個時代的青年人。

  為構(gòu)建網(wǎng)生節(jié)目制作&發(fā)行的產(chǎn)品金字塔，暴漫橫向擴(kuò)展了很多系列視頻節(jié)目，如《暴走恐怖故事》、《暴走看啥片》、《暴走玩啥游戲》、《腦殘師兄》等。

  通過漫畫UGC的方式，讓暴走IP走出去了第一步;通過制作視頻節(jié)目傳播出去了第二步;接下來通過IP授權(quán)、形象表情、實物周邊、演藝經(jīng)紀(jì)等形式不斷拓展IP變現(xiàn)渠道。

  “暴走yu人節(jié)”、Cosplay、舞臺劇、嘉年華等線下活動一直是暴走漫畫增強(qiáng)粉絲粘性以及延展業(yè)務(wù)的重要方向。在此之前，2016年暴走嘉年華上海站，覆蓋長三角二次元人群超1000萬;2017年chinajoy暴走嘉年華，當(dāng)日舞臺人流超過10萬人次。

(暴走家族簽名會)

  有數(shù)據(jù)顯示，目前暴走各平臺總粉絲量超過1.8億，APP總下載量5800萬，視頻月播放量12億，自媒體&APP粉絲運(yùn)營積累超過2.3億，表情包下載量超2億，已成為最大的針對年輕人的網(wǎng)生內(nèi)容提供商。

  不斷豐富的IP和世界觀

  暴走漫畫CEO任劍在一篇采訪中曾提到，暴漫的核心是IP價值，是態(tài)度，必須不斷強(qiáng)化和豐富暴漫的IP和世界觀。

  2017年，暴走漫畫拿到了“紅鼻子節(jié)”IP，力圖打造成一個泛內(nèi)容娛樂化的公益品牌。首屆“六一紅鼻子節(jié)”50天曝光突破12億，相關(guān)視頻播放量超過3個億，連續(xù)4周蟬聯(lián)公益榜榜首，6.1紅鼻子之夜當(dāng)天晚會峰值660W。

  今年“六一紅鼻子節(jié)”，暴走將再次開啟線上、線下全民狂歡模式，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+公益的協(xié)同效應(yīng)，《暴走大事件六一紅鼻子節(jié)》特別欄目將進(jìn)行長達(dá)4期的公益內(nèi)容特輯，線上聯(lián)合平臺級品牌發(fā)起紅鼻子節(jié)主題活動，微博接力，大V應(yīng)援。

  線下則會發(fā)起“全國大學(xué)生新聲音大賞”，聯(lián)動700所高校學(xué)生社團(tuán)發(fā)掘新聲音，更有抖音紅人、暴走家族藝人親臨現(xiàn)場路演。六一紅鼻子之夜晚會當(dāng)天，暴走全明星家族將會聯(lián)袂一線明星傾情演出，用幽默的方式號召社會關(guān)注受到疾病、貧困等問題困擾的孩子們。

  在不斷豐富暴漫IP池的同時，暴走漫畫還將涉獵大電影，手上一部動畫電影制作周期超過6年，從中不難看出其投入力度和決心。

  作為互聯(lián)網(wǎng)IP提供商，暴走的優(yōu)勢是IP的生產(chǎn)和運(yùn)營。在這條“生產(chǎn)鏈”上已經(jīng)跑出了王尼瑪、張全蛋，打通漫畫、動畫、真人一系列衍生價值，走通了IP創(chuàng)作、發(fā)行、變現(xiàn)整條路后沉淀下來的粉絲和渠道。毫無疑問，這些經(jīng)驗都可以為其大電影天然賦能。同時，動畫電影的角色也可以成為新的IP，進(jìn)而反哺整條IP生態(tài)鏈。

  但在國內(nèi)IP經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)皆不健全的大背景下，產(chǎn)業(yè)的制作水平、協(xié)作能力和資源庫都在發(fā)展初級階段，即使已經(jīng)成長為超級IP的內(nèi)容生產(chǎn)商也不能高枕無憂。

  IP經(jīng)濟(jì)熱度不減的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起，內(nèi)容生產(chǎn)商要想得到商業(yè)上的開花結(jié)果，除了高水平、有質(zhì)量地對IP進(jìn)行開發(fā)，還必須學(xué)會運(yùn)營深耕與IP對應(yīng)的相關(guān)社交圈。

  如此看來，如“暴走yu人節(jié)”這類將泛娛樂IP落地線下場景的嘗試，不僅可以聚集高精準(zhǔn)消費群體，提升粉絲轉(zhuǎn)化率，還能為企業(yè)引流迸發(fā)商業(yè)價值，或許將成為業(yè)界下一個內(nèi)容變現(xiàn)的新邏輯。