2020年國慶期間,騰訊廣告游戲優(yōu)選計(jì)劃(簡稱“游戲優(yōu)選”)簽約游戲《網(wǎng)吧模擬器》在iOS免費(fèi)榜霸榜TOP1,截至目前累計(jì)流水已過億。

在剛過去的元旦期間,游戲優(yōu)選在App端和小游戲端又創(chuàng)佳績:在App端,游戲優(yōu)選簽約游戲《我要上廁所》連續(xù)三天保持iOS游戲免費(fèi)榜TOP4;12月30日進(jìn)入iOS榜的《你過來呀》三天內(nèi)排名從900余位上升至25位;在微信小游戲端,正版IP授權(quán)小游戲《植物塔防戰(zhàn)僵尸》和放置類小游戲《三國全明星》都達(dá)到廣告收入流水高點(diǎn),上線一年多的《動(dòng)物餐廳》累計(jì)流水超過2億。

一、深耕模擬經(jīng)營品類,《我要上廁所》成開年爆款

在IAA游戲中,模擬經(jīng)營類因具有相對中度的玩法體驗(yàn),用戶粘性較大且變現(xiàn)效率高。基于這一洞察,游戲優(yōu)選在模擬經(jīng)營類休閑游戲上持續(xù)深耕。元旦期間,游戲優(yōu)選簽約模擬經(jīng)營類游戲《我要上廁所》連續(xù)多日占據(jù)榜單高位,在iOS的激勵(lì)式視頻變現(xiàn)eCPM接近400元。

1、選品立項(xiàng):從目標(biāo)用戶出發(fā),選擇“親歷感”大眾生活化題材

為擴(kuò)大游戲受眾范圍,游戲優(yōu)選與開發(fā)者選擇“廁所”這一大眾化、生活化的題材,以吸引更多泛游戲人群,并幫助玩家快速上手。此外,游戲采用色彩鮮明的Low Poly美術(shù)風(fēng)格,結(jié)合重?cái)?shù)值、中策略、輕操作三位一體模擬經(jīng)營體驗(yàn),更利于提高玩家的沉浸感。

借助有廣泛親歷感的題材和輕快、易上手的玩法,《我要上廁所》在ROI測試階段CPA表現(xiàn)達(dá)到了同期測試游戲中的TOP3,自然用戶增量占比一度達(dá)到近五成。

2、游戲調(diào)優(yōu):用戶反饋與數(shù)據(jù)分析相結(jié)合,有留存后才有商業(yè)化

? 美術(shù)調(diào)優(yōu)

游戲優(yōu)選在分析游戲的美術(shù)感官體驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn),《我要上廁所》最初建造、升級過程相關(guān)的視覺反饋偏弱。隨后,雙方團(tuán)隊(duì)有針對性地對UI的結(jié)構(gòu)和視覺風(fēng)格進(jìn)行多輪調(diào)優(yōu),提高游戲整體適配性,進(jìn)而顯著提升游戲的感官體驗(yàn)。

六次迭代，建筑升級界面的最初版到最終版

? 留存調(diào)優(yōu)

游戲優(yōu)選通過對《我要上廁所》多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的持續(xù)調(diào)優(yōu),良好把握游戲探索節(jié)奏,使玩家不斷建立新目標(biāo),提升持續(xù)游玩的意愿。

①新手引導(dǎo)調(diào)優(yōu)

在新手引導(dǎo)環(huán)節(jié),通過蒙版陰影的設(shè)計(jì)吸引玩家關(guān)注重點(diǎn)信息,配合鏡頭切換讓玩家理解核心的收益場景,幫助玩家快速完成從建立數(shù)值到數(shù)值產(chǎn)出的核心循環(huán)。經(jīng)過多次任務(wù)調(diào)優(yōu),整體的新手引導(dǎo)通過率維持在95%以上。

左下角引導(dǎo)任務(wù)

②提升游戲目標(biāo)感

在游戲演進(jìn)邏輯上,游戲通過設(shè)置新場景和新內(nèi)容持續(xù)提高玩家探索興趣,例如設(shè)置了24小時(shí)后開放的特殊區(qū)域“熱狗店”,配合熱狗店的收益說明,提升玩家的目標(biāo)感,使新增次留提升至50%以上。

游戲還通過主畫面上的星級提示“后續(xù)地圖預(yù)覽”,結(jié)合新場景中的不同配色方案和層出不窮的特殊事件,讓玩家始終保有新鮮感,為游戲帶來14%的新增7日留存率。

③增加趣味性內(nèi)容

大量趣味性、交互性內(nèi)容的加入,使《我要上廁所》擁有更具差異化的新鮮體驗(yàn)。例如游戲內(nèi)融入“網(wǎng)紅元素”、派對噱頭等新興元素,增加大量突發(fā)的人物交互任務(wù),以及在場景建筑中加入趣味彩蛋。

這些趣味元素的不斷加入,最終使游戲內(nèi)特殊事件的用戶參與度超過60%。其中“網(wǎng)紅收益”的曝光占比達(dá)到33.86%,成為游戲中曝光占比最高的激勵(lì)式視頻點(diǎn)。

“網(wǎng)紅收益”場景

? 商業(yè)化調(diào)優(yōu)

游戲優(yōu)選以玩家對數(shù)值增長的核心需求作為突破口,以“更快獲得收益”和“獲得更多收益”吸引用戶點(diǎn)擊廣告,通過游戲內(nèi)的特殊事件場景,把“網(wǎng)紅收益”、“雙倍獎(jiǎng)勵(lì)”、“更多客人”和“客人加速”等作為主要廣告植入點(diǎn),互動(dòng)效果顯著。

在商業(yè)化信息展示方面,游戲前后進(jìn)行了多版測試,來更好凸顯廣告點(diǎn)擊的時(shí)機(jī)。例如把廣告場景單獨(dú)放在右上角吸引玩家注意,以及在廣告界面明確告知收益,刺激玩家主動(dòng)觀看激勵(lì)式視頻。最終,iOS版本人均激勵(lì)式視頻廣告展現(xiàn)次數(shù)可達(dá)20次以上。

廣告收益說明對比(版本一、二、三)

3、全域投放:輸出素材與定向搭配科學(xué)方案,快速爆量

在與開發(fā)者共同打磨游戲內(nèi)容的同時(shí),游戲優(yōu)選還基于游戲在不同階段的營銷差異,打造騰訊廣告生態(tài)內(nèi)全流量精細(xì)化投放方案,助力游戲沖榜。

以素材調(diào)優(yōu)為例,游戲優(yōu)選深度結(jié)合游戲特點(diǎn)與目標(biāo)人群差異化行為探索,進(jìn)行創(chuàng)意與素材方向上的優(yōu)化。

在《我要上廁所》的素材創(chuàng)意上,游戲優(yōu)選以“廁所經(jīng)營成果對比”“破舊廁所升級后生意紅火”等模擬經(jīng)營的“成長”素材為帶量主力,配合“廁所經(jīng)營倒閉后求助”等強(qiáng)代入感素材作為補(bǔ)充,共輸出了超百套素材助力游戲快速提量,最終在游戲跑量的同時(shí),仍保障了較高的用戶eCPM等表現(xiàn),為游戲商業(yè)化提供關(guān)鍵基礎(chǔ)。

二、多款游戲增長突圍,游戲優(yōu)選布局多品類賽道

1、多品類賽道齊頭并進(jìn)佳績頻傳

在模擬經(jīng)營類不斷創(chuàng)造佳績的同時(shí),游戲優(yōu)選項(xiàng)目中小游戲也在積極探索其它細(xì)分品類的突破機(jī)會(huì),并全力推動(dòng)微信小游戲在眾多品類賽道內(nèi)取得不錯(cuò)成績。

以三國題材塔防游戲《你過來呀》為例,突破性地采取App與微信小游戲版本同步上線的方式,實(shí)現(xiàn)雙端聯(lián)動(dòng)、用戶互導(dǎo)的良性循環(huán)。

在游戲測試調(diào)優(yōu)階段,雙方團(tuán)隊(duì)通過優(yōu)化漏斗模型,設(shè)計(jì)創(chuàng)新的“免費(fèi)VIP系統(tǒng)”,使游戲次留從45%提升至 55%,廣告曝光次數(shù)提升50%。

通過雙端引流和高效營銷推廣,《你過來呀》App版僅用數(shù)天時(shí)間就從iOS游戲免費(fèi)榜單975位躍升至25位。

另外,一款上線不久的放置掛機(jī)小游戲《三國全明星》則登上元旦期間同類游戲流水首位。

《三國全明星》通過采用混合變現(xiàn)模式在傳統(tǒng)玩法上增加了“抽盲盒”的亮點(diǎn),并由此延伸出新的激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)。在測試期間,游戲優(yōu)選聚焦精準(zhǔn)人群包和高轉(zhuǎn)化素材的研究,不斷覆蓋從三國品類受眾到小游戲高變現(xiàn)受眾等高價(jià)值人群,實(shí)現(xiàn)首日廣告ROI超過50%,為游戲規(guī)?；於ɑA(chǔ)。

結(jié)合《三國全明星》混合變現(xiàn)的特點(diǎn),游戲優(yōu)選深入分析付費(fèi)人群特征,通過幾次版本迭代提升用戶的付費(fèi)深度,使游戲不斷發(fā)掘更大的流水增長潛力。

2、分品類投放策略助力游戲增長

游戲優(yōu)選基于游戲從測試階段到規(guī)?；鲩L階段的不同需求,結(jié)合不同品類小游戲的目標(biāo)用戶特點(diǎn),充分發(fā)揮騰訊廣告全域流量覆蓋的優(yōu)勢,結(jié)合游戲特點(diǎn)探索核心人群定向,基于不同放量策略進(jìn)行組合投放。

在《你過來呀》和《三國全明星》的測試階段,游戲優(yōu)選根據(jù)這兩款游戲“三國題材”的游戲畫像,制定相應(yīng)的定向和流量策略,提升游戲獲量并穩(wěn)定ARPU值等數(shù)值,并探索大推期間的核心跑量素材。

以《三國全明星》為例,通過在三國題材、休閑廣告變現(xiàn)以及高分享等屬性上進(jìn)行人群探索,在大推期間進(jìn)行核心人群與高活躍分享人群的組合投放,實(shí)現(xiàn)游戲單日消耗新高。

當(dāng)前,游戲優(yōu)選在騰訊廣告優(yōu)質(zhì)流量資源的基礎(chǔ)上,初步探索出分品類游戲的差異化投放方案,助力游戲快速實(shí)現(xiàn)用戶與規(guī)模增長。

2020年,通過與開發(fā)者合作伙伴的緊密協(xié)作,游戲優(yōu)選一方面將《網(wǎng)吧模擬器》、《我要上廁所》等多款游戲打入榜單前列,另一方面也在不斷發(fā)掘小游戲生態(tài)潛能,并在“App+小游戲”雙端發(fā)展的新模式上保持發(fā)力。

在平臺(tái)政策方面,2021年游戲優(yōu)選將堅(jiān)定布局休閑游戲賽道,計(jì)劃投入超過30億資源,為廣大合作伙伴提供更好的開發(fā)環(huán)境。同時(shí),分成政策更加友好,最高支持30%的流水分成,并計(jì)劃推出最高100萬的預(yù)付鼓勵(lì)政策,助力開發(fā)者提高變現(xiàn)收益。

未來,游戲優(yōu)選將在立項(xiàng)選品、游戲調(diào)優(yōu)和投放變現(xiàn)全鏈路上持續(xù)提供專業(yè)服務(wù),為廣大開發(fā)者布局休閑游戲賽道保駕護(hù)航。

最后官方發(fā)布一個(gè)彩蛋:游戲優(yōu)選春節(jié)大推優(yōu)質(zhì)游戲儲(chǔ)備已經(jīng)開啟,誠邀廣大開發(fā)者伙伴踴躍報(bào)名,一起打造下一個(gè)爆款!