近年來，中國游戲廠商成為全球游戲市場中名利雙收的新秀。據(jù)《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》的數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國自主研發(fā)游戲的海外市場銷售收入首次突破了1000億人民幣，年增長率達(dá)33%。這些走出國門的游戲品牌，為國際游戲市場帶來了一縷新風(fēng)，也讓更多玩家感受到了“中國游戲”的魅力。那么，中國游戲廠商應(yīng)該如何延續(xù)這樣的美名？近日，Twitter發(fā)布了《滿帆續(xù)航：2021年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報告》（以下簡稱《報告》），通過深入的行業(yè)洞察和經(jīng)典成功案例，為游戲廠商的海外營銷提供了有價值的策略指引。

從產(chǎn)品到品牌，中國游戲廠商如何在海外打造經(jīng)典

Twitter上討論熱度前十的電子游戲

定制化傳播策略 實現(xiàn)傳播“品效合一”

中國游戲品牌如果想要在陌生的海外市場獲得成功，需要找準(zhǔn)目標(biāo)市場受眾的需求。以日本市場為例，2020年日本市場移動應(yīng)用和游戲用戶支出高達(dá)202.2億美元，是游戲市場炙手可熱的一塊“蛋糕”。但在這一充滿機(jī)遇的市場，品牌也需要直面不同的文化背景、薄弱的IP基礎(chǔ)等難題。

面對這一挑戰(zhàn)，騰訊游戲出品的《龍族幻想》與日本經(jīng)典動畫作品《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》（下文簡稱“《EVA》”）進(jìn)行了IP聯(lián)動，并通過Twitter在日本的平臺影響力，吸引游戲玩家和《EVA》的粉絲。Twitter Next（Twitter全球品牌策略部門）為此次聯(lián)動定制了一場線上與線下聯(lián)動的沉浸式品牌活動。考慮到兩個作品在受眾、世界觀、人物設(shè)定，及故事情節(jié)方面的大量共通點，為期9天的宣傳活動選擇圍繞“共鳴”和“情懷”展開。在預(yù)熱期的宣傳中，Twitter通過定制游戲?qū)夙撁?，為?lián)動充分埋下懸念。此后，《龍族幻想》邀請日本知名聲優(yōu)進(jìn)行配音，巧妙吸引《EVA》的粉絲?；顒赢?dāng)天，Twitter將線上直播（Twitter LIVE）與線下涉谷大屏的聯(lián)動相結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)了活動的沉浸式體驗，引發(fā)了粉絲的廣泛共鳴。借話題的自然發(fā)酵，本次聯(lián)動的相關(guān)話題在Twitter日本趨勢成功登頂，并在Twitter全球趨勢中排到第四名。同時，《龍族幻想》在iOS免費(fèi)應(yīng)用下載榜中也重回第四位，真正實現(xiàn)了“品效合一”的效果。

Twitter用戶對本次聯(lián)動產(chǎn)生廣泛共鳴

長期精細(xì)化運(yùn)營 建立用戶與游戲的連接

成功吸引海外玩家的注意，是游戲成功出海的第一步。如何保持用戶粘性、維持玩家的熱情，是每個游戲廠商都需要考慮的問題。而在社交平臺的長期精細(xì)化運(yùn)營，與玩家群體的親密互動，成為保持用戶高參與度的訣竅。

Moonton出品的《阿克夏戰(zhàn)記~黎明默示錄》（下文簡稱《黎明默示錄》）在日本市場的成功離不開契合玩家偏好的社媒運(yùn)營和活動策劃。每逢重大節(jié)日，或是游戲相關(guān)的節(jié)點，《黎明默示錄》都會在Twitter賬號上發(fā)布廣告和抽獎信息，保持與玩家的互動，維持游戲的日常熱度。同時，Moonton還舉辦了“夏裝同人圖”等活動，設(shè)立了超過130萬日元的獎項，來刺激更多玩家參與并進(jìn)行同人創(chuàng)作。通過一系列的互動與游戲活動，《黎明默示錄》在Twitter上積極與玩家進(jìn)行對話，營造濃厚的游戲氛圍，極大提高了用戶粘性。

《黎明默示錄》游戲日本官方Twitter積極發(fā)布推文與玩家互動

互動廣告推廣 吸引潛在游戲玩家

游戲想擁有更長的生命周期，就需要持續(xù)吸引新玩家加入，廣告推廣便是引流的有效方法之一。Twitter豐富的廣告產(chǎn)品能夠?qū)V告與游戲內(nèi)容進(jìn)行深度結(jié)合，在保證廣告內(nèi)容趣味性的同時，達(dá)成用戶轉(zhuǎn)化。

在《黎明默示錄》的推廣中，Moonton通過在Twitter平臺上發(fā)布推廣視頻公開游戲角色，并配合電商購物卡和游戲內(nèi)代幣作為獎品，邀請玩家進(jìn)行互動和轉(zhuǎn)發(fā)。其實，《龍族幻想》也運(yùn)用了相近的推廣方式。在與《EVA》進(jìn)行IP聯(lián)動的過程中，騰訊游戲使用了Twitter視頻網(wǎng)站卡片（Video Website Card）及視頻應(yīng)用卡片（Video App Card），使?jié)撛谕婕以趯σ曨l內(nèi)容產(chǎn)生興趣的同時，能夠直接進(jìn)入官網(wǎng)或應(yīng)用商店下載游戲。扎根于游戲內(nèi)容的互動廣告更容易在碎片化的社交網(wǎng)絡(luò)形成記憶點，而Twitter用戶熱忠于分享的心態(tài)，也使玩家自發(fā)成為了游戲的宣傳大使，進(jìn)一步擴(kuò)大了本次聯(lián)動的傳播聲量。

Twitter助力中國游戲制勝海外市場

對海外市場日益深入的理解，和愈加成熟的運(yùn)營及推廣方式，使中國游戲在世界范圍贏得了一定的市場份額，并收獲了屬于自身的粉絲。Twitter作為游戲玩家的聚集地，可以為游戲廠商提供從市場洞察、策略定制，到網(wǎng)紅合作、內(nèi)容創(chuàng)作及推廣的一站式營銷解決方案，幫助中國游戲進(jìn)一步融入當(dāng)?shù)匚幕?，搶灘游戲市場紅海。

對于想要進(jìn)一步增強(qiáng)自身競爭力的中國游戲廠商而言，打造屬于自身的品牌格外重要。當(dāng)游戲廠商不再局限于游戲“幕后英雄”的角色時，旗下知名作品積累的口碑也能為后續(xù)作品持續(xù)引流。Twitter的強(qiáng)新聞屬性、社群互動的平臺特性以及定制化的游戲營銷解決方案，將成為中國游戲廠商在海外市場打造品牌力量的重要助力。

欲了解更多相關(guān)內(nèi)容，可訪問《滿帆續(xù)航：2021年Twitter中國領(lǐng)導(dǎo)品牌報告》官網(wǎng)：

https://goingglobal2021.econ-asia.com/ ，下載完整版《報告》。

12月16日14:00，Twitter將在36氪平臺舉行“滿帆續(xù)航：2021年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌峰會”直播活動，可前往活動官網(wǎng)：

https://36kr.com/live/1515683039287045 進(jìn)行觀看。