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Steam游戲?yàn)樯顿u那么便宜?針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)分區(qū)定價(jià)

發(fā)布時(shí)間:2015-12-23 16:23 來源:3DM  作者:未知   編輯:刺心寒

 

  壟斷地位的用戶基數(shù)優(yōu)勢(shì)

  擁有超過1.25億的活躍用戶數(shù)和峰值超過1000萬的在線用戶的Steam,是PC作為一個(gè)游戲平臺(tái)實(shí)質(zhì)上的壟斷者。不可否認(rèn)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是,PC平臺(tái)的游戲生態(tài)與主機(jī)是截然不同的,極高的盜版率以及免費(fèi)游戲的盛行導(dǎo)致PC游戲玩家對(duì)游戲價(jià)值的心理預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主機(jī)平臺(tái)。

千萬級(jí)的峰值在線放到網(wǎng)游那是天文數(shù)字

  Valve對(duì)此的策略則是利用龐大的用戶基數(shù),采取薄利多銷的辦法擴(kuò)大銷售,當(dāng)然發(fā)行商自然不愿意給游戲初始定價(jià)就低人一等,主機(jī)版零售商的情緒以及仍然存在的PC實(shí)體版的銷售是不能忽視的。那怎么辦?定期打折嘛。20美元賣一萬套的游戲,在打折期間用五折的價(jià)格賣出兩倍以上的銷量并不罕見,對(duì)一些規(guī)模更小的獨(dú)立開發(fā)商來說,這樣其實(shí)更好。

  針對(duì)市場(chǎng)的分區(qū)定價(jià)制度

  我相信這是你問出這個(gè)問題的最主要原因吧。Steam自國(guó)區(qū)采取人民幣定價(jià)之后,游戲的售價(jià)就開始向喪心病狂買買買一端狂奔。當(dāng)然國(guó)區(qū)并不是唯一一個(gè)有此待遇的區(qū)域,以俄羅斯為代表的東歐/獨(dú)聯(lián)體國(guó)家自2011年起就套用了盧布在內(nèi)的本地貨幣作為計(jì)價(jià)單位,其兌換比例并不是嚴(yán)格的美元原價(jià)換算為本地貨幣,而是采取了獨(dú)立的兌換比例/定價(jià)策略,60美元全價(jià)游戲往往俄區(qū)價(jià)格只合30美元,俄區(qū)代購(gòu)一度成為全球風(fēng)潮,直到去年底今年初包括俄區(qū)、東南亞和南美在內(nèi)的所有低價(jià)區(qū)游戲鎖運(yùn)行鎖跨區(qū)交易才算作罷。究其原因,同樣是因?yàn)閿?shù)字版無需考慮中間過程,發(fā)行商對(duì)定價(jià)有更強(qiáng)的話語權(quán),外加迎合PC平臺(tái)消費(fèi)習(xí)慣采取薄利多銷的策略。

《輻射4》的全球定價(jià),國(guó)區(qū)199元已經(jīng)接近最低

  而國(guó)區(qū)的定價(jià)很明顯是考慮到了中國(guó)玩家的消費(fèi)水平,美元時(shí)代GTAV和《反恐精英:全球攻勢(shì)》等游戲就已經(jīng)針對(duì)國(guó)區(qū)做出區(qū)別定價(jià),前者國(guó)區(qū)上市定價(jià)就僅為國(guó)際版一半的30美元,而對(duì)于這種一線大作的誠(chéng)意舉動(dòng),中國(guó)玩家給出的回報(bào)是買買買三字真言,GTA5至今約350萬套的Steam版銷量(未統(tǒng)計(jì)實(shí)體版和第三方銷售商的數(shù)字,這些渠道銷售的不是Steam版)中國(guó)玩家占據(jù)了10%的比例,僅次于美國(guó)和同為低價(jià)區(qū)的俄羅斯,遠(yuǎn)超英國(guó)、德國(guó)等傳統(tǒng)PC游戲大國(guó)以及也是低價(jià)區(qū)的巴西,除了Dota 2和CSGO之外,這是中國(guó)玩家占有率最高的游戲之一了。

GTAV的玩家比例中國(guó)玩家占到了驚人的10%

  所以國(guó)區(qū)人民幣定價(jià)的到來實(shí)際上是水到渠成的事情,在支付寶等便利支付方式引入之后,中國(guó)玩家在Steam的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望直線上升,在沒有人民幣定價(jià)的時(shí)期,特賣期間已經(jīng)能看到大量中國(guó)Steam玩家紛紛剁手,引入國(guó)區(qū)之后的首個(gè)秋季特賣堪稱瘋狂的價(jià)格讓越來越多的玩家跳坑,根據(jù)SteamSpy通過Steam API做出的統(tǒng)計(jì),中國(guó)Steam玩家的比例已經(jīng)占到了4.32%,約670萬,而在今年上半年,這個(gè)數(shù)字還只有不到2%。

  不過相比之下,游戲保有數(shù)量上中國(guó)玩家仍然處于下游,平均游戲數(shù)量?jī)H有6.58款,占全球比例則只有1.33%,而PC游戲大國(guó)德國(guó)的玩家比例是5.3%,游戲比例則是驚人的6.18%,平均游戲保有量是28款,同為低價(jià)區(qū)的俄羅斯以11%的玩家比例占據(jù)了8.5%的游戲購(gòu)買數(shù),保有量則是近19款。

  歸根結(jié)底,Steam以及PC游戲整個(gè)市場(chǎng)的普遍低價(jià),是針對(duì)PC游戲市場(chǎng)的特性,利用數(shù)字發(fā)行的便利制定的策略。育碧和EA等大發(fā)行商一直在推動(dòng)自己的數(shù)字發(fā)行平臺(tái)也是這樣的原因,只是在滿足用戶的期望上,他們離Steam還差得很遠(yuǎn),而Xbox Live和PSN近年來越來越頻繁的打折活動(dòng)必然也是受到了Steam的影響,有誰會(huì)對(duì)便宜方便的游戲購(gòu)買方式說不呢?

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