作為一個游戲商人如果沒經(jīng)過深思熟慮，沒深入了解市場行情，完全憑自己的一時沖動和對市場表面現(xiàn)象的主觀感覺去魯莽地做一筆生意，結(jié)果肯定不容樂觀。雖然游戲中的生意較現(xiàn)實中簡單很多，但也不是東買西賣那么簡單，如果經(jīng)過精確的分析，再將理論與實際結(jié)合起來，付諸行動，我們就能把握游戲市場的運行環(huán)境，迅速積累財富。
   
一、市場分析
首先，進(jìn)入鹿鼎記虛擬市場之前，你要充分了解這款游戲的歷史，內(nèi)容及發(fā)展前景，把握市場上的物資銷售狀況和銷售行為，這會給你弄清市場需求奠定堅實的基礎(chǔ)。沒有經(jīng)過詳細(xì)的分析，看到別人賺錢就盲目的鉆進(jìn)去，而后才知道自己的資源能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到進(jìn)入虛擬市場的基礎(chǔ)，到時候想退就來不及了。關(guān)于游戲背景主要有三點供參考，其余部分暫忽略不計。
1.鹿鼎記六職業(yè)及其特性（重點：了解每個職業(yè)所需要的屬性裝備與必備裝備）
2.鹿鼎記游戲任務(wù)（重點：了解部分任務(wù)所需求的物品與部分任務(wù)給予的任務(wù)獎勵）
3.鹿鼎記的練級副本、戰(zhàn)斗系統(tǒng)、物品、材料及裝備特色（重點：熟悉每個玩家必經(jīng)之路。）
　　
其次，分析你所在之服務(wù)器狀況。
1.將你所在的服務(wù)器的進(jìn)行地域性劃分，估算大中型城市的平均消費水平（有助于區(qū)分各區(qū)域玩家的消費能力）
2.分析你所在服務(wù)器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人進(jìn)來的潛力；（有助于估計某些商品的生命周期）
3.其他服務(wù)器的狀況。（收集更多的信息，你的買賣就能越成功）
當(dāng)然,以上羅列的幾點只需要在游戲之余花一點時間了解大致的狀況就可以了。有些玩家或許不清楚這些信息從哪些渠道獲取。學(xué)過營銷的朋友都知道要了解一個地區(qū)產(chǎn)品的大致狀況需要做市場調(diào)查及統(tǒng)計，在鹿鼎記里同樣如此。確實，我們不可能從每個人口中得到答案，但是我們可以從一部分人口中估算出整個市場的環(huán)境。而我是怎么了解到以上幾點的大致狀況呢？
1.我加了10個以上鹿鼎記的QQ群，群大小不一，從他們的眼中看整個鹿鼎記的大致狀況。
2.經(jīng)常觀察群里人的談話內(nèi)容，從他們的言語中了解大致的市場需求、與賺錢良機。
3.無論是“世界”還是“龍掘”的內(nèi)容，商人們必須時刻關(guān)注，從中了解市場動態(tài)?！　?br /> 4.論壇是玩家交流的另一個大平臺，熟悉各大游戲網(wǎng)站的鹿鼎記論壇，比如官方論壇。從中摘取所需要的信息。
5.無聊時，和群，幫派，家族里人拉拉家常，從中引出關(guān)于游戲內(nèi)所需要的各種信息。
6.時刻關(guān)注官網(wǎng)新聞，因為一部分信息會影響整個市場產(chǎn)品的供求關(guān)系及價格波動。
7.從網(wǎng)站或論壇上了解其他服務(wù)器的商業(yè)狀況，收集一些在自己服務(wù)器可以用到的信息。

三、競爭者分析
在鹿鼎記里，做商人的不止你一個，他們也和你一樣從倒賣中賺取利潤，而怎么從中脫穎而出，搶占大部分市場呢？我們先來分析一下鹿鼎記里商人的競爭者。
1.遲鈍型競爭者：這類競爭者就是鹿鼎記里大多數(shù)一邊練級一邊擺攤的玩家，他們沒有經(jīng)過詳細(xì)的分析就匆忙進(jìn)入市場，而且對市場競爭措施反應(yīng)不強烈，行動遲緩，眼中只存在短期暴利。嚴(yán)格意義上來說他們并不是真正的商人，沒有資源，欠缺資金，盲目追隨主流，這些注定他們永遠(yuǎn)不能成為鹿鼎記的大富翁。雖然這類人在鹿鼎記里占到50%左右，但他們只能作為一絲點綴出現(xiàn)，甚至是成功商人踩到他們頭上致富的墊腳石。例如說曾經(jīng)遇見多個這樣的擺攤者，一本均價在300G左右的天賦書，在他們攤上就會高于市場價，要他們便宜些，他們還理直氣壯的說這東西不好出，殊不知滿大街的商人都比他便宜，自然，他的東西會越積越多，致使最后不得不低價轉(zhuǎn)賣一大批裝備給倒賣商人們。
2.選擇型競爭者：這類競爭者對于某一方面的市場信息十分敏感，比如說什么裝備的價格會在短期內(nèi)增值或下跌，什么材料會成為某段時間的熱火……這些玩家對于真正的商人構(gòu)成的危險并不大，或者說只是暫時的。短時間內(nèi)或許他們能狠賺一筆，但是過了市場的瘋狂期，他們會繼續(xù)萎靡不振，直到下一次市場傾銷的時刻到來。
3.強烈反應(yīng)型競爭者：這類競爭者是商人們真正的挑戰(zhàn)，他們可能和你一樣是一個專職的商人，對大部分市場信息的變化十分敏感，推銷自己的產(chǎn)品時會給你造成巨大的壓力。評估對手的優(yōu)劣勢，識別他們的銷售方式和目標(biāo)，從而給自己制定一套更合理的銷售策略。
4.不規(guī)則型競爭者：這類競爭者一般是三人以上組成，他們對市場的反應(yīng)通常是隨機的，往往不按規(guī)則出牌，一旦出手會給一些未成熟的商人帶來巨大的損失。例如在玩家消費的旺季，他們?nèi)硕鄤葜兀?jīng)常以不可思議的價格甩賣自己的產(chǎn)品，給一部分商人造成巨大的沖擊。我們可以常?？匆娨蝗喝嗽谑澜缟虾暗蛢r裝備，這類人對于商人們的影響雖然很大，但也是短時間的，在他們出動時我們不要盲目跟隨，靜觀其變即可。

四、產(chǎn)品分析
所謂的產(chǎn)品當(dāng)然就是鹿鼎記里所有的裝備、材料、圖紙、技能、天賦書、珍獸，傭兵等等，如果對這些東西一無所知，全靠自己的想象標(biāo)價，遲早會成為上述的第一類競爭者，被歷史淘汰。做為一個商人，進(jìn)行買賣之前首先就得熟悉自己銷售的東西。
1.產(chǎn)品內(nèi)容及特色：不可否認(rèn)，在鹿鼎記里任何一款產(chǎn)品都有其價值，都會有其市場，但是它的價值多大，市場潛力如何，玩家可以承受的價格最高為多少，這些就需要我們經(jīng)過不斷的走動與調(diào)查得來。。這就是裝備因為因自身的特色及其他因素而產(chǎn)生的巨大的價格差異。因此我們把產(chǎn)品上架時一定要弄清楚這款裝備的特性，市場均價，銷售程度，潛力需求，面向的目標(biāo)群體等等。
2.產(chǎn)品價值及其價格：一套裝備或一組材料，它的價值永遠(yuǎn)不會變，而價值的體現(xiàn)并不是以價格來衡量的。例如說一套綠裝它的價值在于元素攻擊，這點雷打不動，但是套裝的價格會根據(jù)玩家的需求量而上下波動，價格的上漲或下降主要是因為供求關(guān)系改變而改變。我們在衡量一個產(chǎn)品的價格時，不能根據(jù)其價值而標(biāo)價，應(yīng)該根據(jù)市場需求來隨時改變價格。一套好裝備就算其價值再高，如果在市場上泛濫，它的價格也一定會很低。
3.產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品在市場上有著自己的營銷生命，一般我們把它分為4個階段——形成期、成長期、成熟期、衰退期。
形成期：一件裝備在剛上市時，由于其數(shù)量極少，無競爭者，也無同類產(chǎn)品替代，它的價格一定很高，可利潤并不可觀，主要由于其高額的成本會導(dǎo)致玩家的望而卻步；成長期：裝備經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度時，銷售就會快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者，市場上的其他玩家會陸陸續(xù)續(xù)推出這件裝備；成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點后逐漸走下坡路；衰退期：由于市場飽和，產(chǎn)品銷量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。
這段時間出來的鏡子商人就是一個顯著的例子，鏡子剛出現(xiàn)的價格在30G以上，隔幾天滑落至25G，最后跌到15-18G以下。鏡子的生命周期也就走完了。所以把握好鹿鼎記里每樣物資的生命周期，是商人賺錢的捷徑。

五、市場定位
如果要做一名商人，首先得給自己定位，看看哪一類的商品比較適合自己經(jīng)營。
1.高端商品：這類商品一般為附加價值巨大的手工首飾、雙攻葫蘆、極品珍獸和傭兵等，做這類裝備的利潤固然誘人，但是銷售周期比較長，風(fēng)險高，投資也大，不是職業(yè)玩家或?qū)Ｂ毶倘俗詈貌灰官u此類商品，因為稍不留神就很可能被套牢，損失慘重。
2.中高端商品：現(xiàn)今大多數(shù)商人做的就是此類商品，它們的價格起伏不定，例如技能書與天賦書，何時出手，向何人出手才能賺取最大利潤，這需要我們在不斷的買賣中摸索。
3.中低端商品：這類商品一般為50級或以下的職業(yè)套裝、英雄套裝等等，投資不大，利潤也有限，不過一些商人在做中高端商品的會兼做這個，以讓自己的產(chǎn)品達(dá)到多樣性。
4.材料及藥水：材料是鹿鼎記的一大特色，手工，制藥，烹飪很多地方都會用到形形色色的材料，因此而誕生的商人們就開始專職做這類生意，除此之外，鹿鼎記的藥品不像其他網(wǎng)游可以在NPC處買到，藥品生意也孕育而生。不過，我個人認(rèn)為只做材料和藥水始終不是長久之計，要憑這點走向發(fā)家之路十分艱辛。

六、資源配置
作為一名游戲商人，手中要有足夠的資源才能進(jìn)行有續(xù)的倒賣活動，而資源又是從何得到呢？
1.市場收購：這是現(xiàn)今普通商人的倒賣法，從各個玩家的攤上搜尋價格偏低的裝備，轉(zhuǎn)手高價賣出
2.專門的供貨渠道：有很多玩家時間都花到練級上，對于打到的裝備都存到倉庫中，待容量不夠的時候，他們會一次性大清倉，把自己認(rèn)為不值錢的東西低價轉(zhuǎn)賣出來，這時候他們會在市場上尋找商人，一次性將這些東西轉(zhuǎn)手出去。作為一個專職商人，手中必須有三個以上這樣的合作伙伴供給自己廉價且充足資源，這樣才不會經(jīng)常發(fā)生手中拿著大筆資金卻找不到東西賣的尷尬。
3.欺騙收購：新人對于鹿鼎記市場十分陌生，所有物資的價格在他們眼中是一個未知數(shù)，因此一些商人經(jīng)常連哄帶騙以低價收購那些雖然等級低，但附加價值巨大的好裝備。