作為一個(gè)游戲商人如果沒(méi)經(jīng)過(guò)深思熟慮，沒(méi)深入了解市場(chǎng)行情，完全憑自己的一時(shí)沖動(dòng)和對(duì)市場(chǎng)表面現(xiàn)象的主觀感覺(jué)去魯莽地做一筆生意，結(jié)果肯定不容樂(lè)觀。雖然游戲中的生意較現(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單很多，但也不是東買(mǎi)西賣(mài)那么簡(jiǎn)單，如果經(jīng)過(guò)精確的分析，再將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，付諸行動(dòng)，我們就能把握游戲市場(chǎng)的運(yùn)行環(huán)境，迅速積累財(cái)富。
   
一、市場(chǎng)分析
首先，進(jìn)入鹿鼎記虛擬市場(chǎng)之前，你要充分了解這款游戲的歷史，內(nèi)容及發(fā)展前景，把握市場(chǎng)上的物資銷(xiāo)售狀況和銷(xiāo)售行為，這會(huì)給你弄清市場(chǎng)需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析，看到別人賺錢(qián)就盲目的鉆進(jìn)去，而后才知道自己的資源能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到進(jìn)入虛擬市場(chǎng)的基礎(chǔ)，到時(shí)候想退就來(lái)不及了。關(guān)于游戲背景主要有三點(diǎn)供參考，其余部分暫忽略不計(jì)。
1.鹿鼎記六職業(yè)及其特性（重點(diǎn)：了解每個(gè)職業(yè)所需要的屬性裝備與必備裝備）
2.鹿鼎記游戲任務(wù)（重點(diǎn)：了解部分任務(wù)所需求的物品與部分任務(wù)給予的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)）
3.鹿鼎記的練級(jí)副本、戰(zhàn)斗系統(tǒng)、物品、材料及裝備特色（重點(diǎn)：熟悉每個(gè)玩家必經(jīng)之路。）
　　
其次，分析你所在之服務(wù)器狀況。
1.將你所在的服務(wù)器的進(jìn)行地域性劃分，估算大中型城市的平均消費(fèi)水平（有助于區(qū)分各區(qū)域玩家的消費(fèi)能力）
2.分析你所在服務(wù)器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人進(jìn)來(lái)的潛力；（有助于估計(jì)某些商品的生命周期）
3.其他服務(wù)器的狀況。（收集更多的信息，你的買(mǎi)賣(mài)就能越成功）
當(dāng)然,以上羅列的幾點(diǎn)只需要在游戲之余花一點(diǎn)時(shí)間了解大致的狀況就可以了。有些玩家或許不清楚這些信息從哪些渠道獲取。學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友都知道要了解一個(gè)地區(qū)產(chǎn)品的大致?tīng)顩r需要做市場(chǎng)調(diào)查及統(tǒng)計(jì)，在鹿鼎記里同樣如此。確實(shí)，我們不可能從每個(gè)人口中得到答案，但是我們可以從一部分人口中估算出整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境。而我是怎么了解到以上幾點(diǎn)的大致?tīng)顩r呢？
1.我加了10個(gè)以上鹿鼎記的QQ群，群大小不一，從他們的眼中看整個(gè)鹿鼎記的大致?tīng)顩r。
2.經(jīng)常觀察群里人的談話內(nèi)容，從他們的言語(yǔ)中了解大致的市場(chǎng)需求、與賺錢(qián)良機(jī)。
3.無(wú)論是“世界”還是“龍掘”的內(nèi)容，商人們必須時(shí)刻關(guān)注，從中了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。　　
4.論壇是玩家交流的另一個(gè)大平臺(tái)，熟悉各大游戲網(wǎng)站的鹿鼎記論壇，比如官方論壇。從中摘取所需要的信息。
5.無(wú)聊時(shí)，和群，幫派，家族里人拉拉家常，從中引出關(guān)于游戲內(nèi)所需要的各種信息。
6.時(shí)刻關(guān)注官網(wǎng)新聞，因?yàn)橐徊糠中畔?huì)影響整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的供求關(guān)系及價(jià)格波動(dòng)。
7.從網(wǎng)站或論壇上了解其他服務(wù)器的商業(yè)狀況，收集一些在自己服務(wù)器可以用到的信息。

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
在鹿鼎記里，做商人的不止你一個(gè)，他們也和你一樣從倒賣(mài)中賺取利潤(rùn)，而怎么從中脫穎而出，搶占大部分市場(chǎng)呢？我們先來(lái)分析一下鹿鼎記里商人的競(jìng)爭(zhēng)者。
1.遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者：這類競(jìng)爭(zhēng)者就是鹿鼎記里大多數(shù)一邊練級(jí)一邊擺攤的玩家，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析就匆忙進(jìn)入市場(chǎng)，而且對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩，眼中只存在短期暴利。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)他們并不是真正的商人，沒(méi)有資源，欠缺資金，盲目追隨主流，這些注定他們永遠(yuǎn)不能成為鹿鼎記的大富翁。雖然這類人在鹿鼎記里占到50%左右，但他們只能作為一絲點(diǎn)綴出現(xiàn)，甚至是成功商人踩到他們頭上致富的墊腳石。例如說(shuō)曾經(jīng)遇見(jiàn)多個(gè)這樣的擺攤者，一本均價(jià)在300G左右的天賦書(shū)，在他們攤上就會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)，要他們便宜些，他們還理直氣壯的說(shuō)這東西不好出，殊不知滿大街的商人都比他便宜，自然，他的東西會(huì)越積越多，致使最后不得不低價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)一大批裝備給倒賣(mài)商人們。
2.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者：這類競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于某一方面的市場(chǎng)信息十分敏感，比如說(shuō)什么裝備的價(jià)格會(huì)在短期內(nèi)增值或下跌，什么材料會(huì)成為某段時(shí)間的熱火……這些玩家對(duì)于真正的商人構(gòu)成的危險(xiǎn)并不大，或者說(shuō)只是暫時(shí)的。短時(shí)間內(nèi)或許他們能狠賺一筆，但是過(guò)了市場(chǎng)的瘋狂期，他們會(huì)繼續(xù)萎靡不振，直到下一次市場(chǎng)傾銷(xiāo)的時(shí)刻到來(lái)。
3.強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者：這類競(jìng)爭(zhēng)者是商人們真正的挑戰(zhàn)，他們可能和你一樣是一個(gè)專職的商人，對(duì)大部分市場(chǎng)信息的變化十分敏感，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)會(huì)給你造成巨大的壓力。評(píng)估對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，識(shí)別他們的銷(xiāo)售方式和目標(biāo)，從而給自己制定一套更合理的銷(xiāo)售策略。
4.不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者：這類競(jìng)爭(zhēng)者一般是三人以上組成，他們對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)通常是隨機(jī)的，往往不按規(guī)則出牌，一旦出手會(huì)給一些未成熟的商人帶來(lái)巨大的損失。例如在玩家消費(fèi)的旺季，他們?nèi)硕鄤?shì)重，經(jīng)常以不可思議的價(jià)格甩賣(mài)自己的產(chǎn)品，給一部分商人造成巨大的沖擊。我們可以常常看見(jiàn)一群人在世界上喊低價(jià)裝備，這類人對(duì)于商人們的影響雖然很大，但也是短時(shí)間的，在他們出動(dòng)時(shí)我們不要盲目跟隨，靜觀其變即可。

四、產(chǎn)品分析
所謂的產(chǎn)品當(dāng)然就是鹿鼎記里所有的裝備、材料、圖紙、技能、天賦書(shū)、珍獸，傭兵等等，如果對(duì)這些東西一無(wú)所知，全靠自己的想象標(biāo)價(jià)，遲早會(huì)成為上述的第一類競(jìng)爭(zhēng)者，被歷史淘汰。做為一個(gè)商人，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)之前首先就得熟悉自己銷(xiāo)售的東西。
1.產(chǎn)品內(nèi)容及特色：不可否認(rèn)，在鹿鼎記里任何一款產(chǎn)品都有其價(jià)值，都會(huì)有其市場(chǎng)，但是它的價(jià)值多大，市場(chǎng)潛力如何，玩家可以承受的價(jià)格最高為多少，這些就需要我們經(jīng)過(guò)不斷的走動(dòng)與調(diào)查得來(lái)。。這就是裝備因?yàn)橐蜃陨淼奶厣捌渌蛩囟a(chǎn)生的巨大的價(jià)格差異。因此我們把產(chǎn)品上架時(shí)一定要弄清楚這款裝備的特性，市場(chǎng)均價(jià)，銷(xiāo)售程度，潛力需求，面向的目標(biāo)群體等等。
2.產(chǎn)品價(jià)值及其價(jià)格：一套裝備或一組材料，它的價(jià)值永遠(yuǎn)不會(huì)變，而價(jià)值的體現(xiàn)并不是以價(jià)格來(lái)衡量的。例如說(shuō)一套綠裝它的價(jià)值在于元素攻擊，這點(diǎn)雷打不動(dòng)，但是套裝的價(jià)格會(huì)根據(jù)玩家的需求量而上下波動(dòng)，價(jià)格的上漲或下降主要是因?yàn)楣┣箨P(guān)系改變而改變。我們?cè)诤饬恳粋€(gè)產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，不能根據(jù)其價(jià)值而標(biāo)價(jià)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)隨時(shí)改變價(jià)格。一套好裝備就算其價(jià)值再高，如果在市場(chǎng)上泛濫，它的價(jià)格也一定會(huì)很低。
3.產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品在市場(chǎng)上有著自己的營(yíng)銷(xiāo)生命，一般我們把它分為4個(gè)階段——形成期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
形成期：一件裝備在剛上市時(shí)，由于其數(shù)量極少，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，也無(wú)同類產(chǎn)品替代，它的價(jià)格一定很高，可利潤(rùn)并不可觀，主要由于其高額的成本會(huì)導(dǎo)致玩家的望而卻步；成長(zhǎng)期：裝備經(jīng)過(guò)一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度時(shí)，銷(xiāo)售就會(huì)快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加。但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快，容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)上的其他玩家會(huì)陸陸續(xù)續(xù)推出這件裝備；成熟期：此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受，利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；衰退期：由于市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品銷(xiāo)量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。
這段時(shí)間出來(lái)的鏡子商人就是一個(gè)顯著的例子，鏡子剛出現(xiàn)的價(jià)格在30G以上，隔幾天滑落至25G，最后跌到15-18G以下。鏡子的生命周期也就走完了。所以把握好鹿鼎記里每樣物資的生命周期，是商人賺錢(qián)的捷徑。

五、市場(chǎng)定位
如果要做一名商人，首先得給自己定位，看看哪一類的商品比較適合自己經(jīng)營(yíng)。
1.高端商品：這類商品一般為附加價(jià)值巨大的手工首飾、雙攻葫蘆、極品珍獸和傭兵等，做這類裝備的利潤(rùn)固然誘人，但是銷(xiāo)售周期比較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高，投資也大，不是職業(yè)玩家或?qū)Ｂ毶倘俗詈貌灰官u(mài)此類商品，因?yàn)樯圆涣羯窬秃芸赡鼙惶桌?，損失慘重。
2.中高端商品：現(xiàn)今大多數(shù)商人做的就是此類商品，它們的價(jià)格起伏不定，例如技能書(shū)與天賦書(shū)，何時(shí)出手，向何人出手才能賺取最大利潤(rùn)，這需要我們?cè)诓粩嗟馁I(mǎi)賣(mài)中摸索。
3.中低端商品：這類商品一般為50級(jí)或以下的職業(yè)套裝、英雄套裝等等，投資不大，利潤(rùn)也有限，不過(guò)一些商人在做中高端商品的會(huì)兼做這個(gè)，以讓自己的產(chǎn)品達(dá)到多樣性。
4.材料及藥水：材料是鹿鼎記的一大特色，手工，制藥，烹飪很多地方都會(huì)用到形形色色的材料，因此而誕生的商人們就開(kāi)始專職做這類生意，除此之外，鹿鼎記的藥品不像其他網(wǎng)游可以在NPC處買(mǎi)到，藥品生意也孕育而生。不過(guò)，我個(gè)人認(rèn)為只做材料和藥水始終不是長(zhǎng)久之計(jì)，要憑這點(diǎn)走向發(fā)家之路十分艱辛。

六、資源配置
作為一名游戲商人，手中要有足夠的資源才能進(jìn)行有續(xù)的倒賣(mài)活動(dòng)，而資源又是從何得到呢？
1.市場(chǎng)收購(gòu)：這是現(xiàn)今普通商人的倒賣(mài)法，從各個(gè)玩家的攤上搜尋價(jià)格偏低的裝備，轉(zhuǎn)手高價(jià)賣(mài)出
2.專門(mén)的供貨渠道：有很多玩家時(shí)間都花到練級(jí)上，對(duì)于打到的裝備都存到倉(cāng)庫(kù)中，待容量不夠的時(shí)候，他們會(huì)一次性大清倉(cāng)，把自己認(rèn)為不值錢(qián)的東西低價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)出來(lái)，這時(shí)候他們會(huì)在市場(chǎng)上尋找商人，一次性將這些東西轉(zhuǎn)手出去。作為一個(gè)專職商人，手中必須有三個(gè)以上這樣的合作伙伴供給自己廉價(jià)且充足資源，這樣才不會(huì)經(jīng)常發(fā)生手中拿著大筆資金卻找不到東西賣(mài)的尷尬。
3.欺騙收購(gòu)：新人對(duì)于鹿鼎記市場(chǎng)十分陌生，所有物資的價(jià)格在他們眼中是一個(gè)未知數(shù)，因此一些商人經(jīng)常連哄帶騙以低價(jià)收購(gòu)那些雖然等級(jí)低，但附加價(jià)值巨大的好裝備。