獨(dú)木可支——《天龍八部》敲開網(wǎng)游金庫的大門

　　時間段：2004-2008

　　關(guān)鍵詞：影視改編、17173、免費(fèi)大潮

　　可以說，搜狐游戲在網(wǎng)游淘金的第一個階段是以失敗告終的，但是正式因?yàn)槭∈沟盟押螒蛭×烁嗟慕?jīng)驗(yàn)。張朝陽在策略上很快進(jìn)行了變革，準(zhǔn)備從代理轉(zhuǎn)向研發(fā)，恰是這個準(zhǔn)確及時的決策，為后來搜狐網(wǎng)游發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2003年，搜狐收購了一家網(wǎng)絡(luò)媒體(17173.com)得到了一個不小的網(wǎng)游玩家群體。同年，《天龍八部》電視劇在各大電視頻道熱映，觀眾幾乎萬人空巷，《天龍八部》關(guān)注度盛況空前。2005年，搜狐簽下了《天龍八部》的改編權(quán)，并正式立項(xiàng)著手自主研發(fā)。

　　搜狐投在《天龍八部》上的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是相當(dāng)成熟和強(qiáng)大的，團(tuán)隊(duì)中的核心人物都有異常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)：運(yùn)營總監(jiān)王滔(12年從業(yè)經(jīng)驗(yàn))、研發(fā)總監(jiān)尚進(jìn)(10年)、主策劃劉鐵(月光流星雨，14年)，正是這樣一個具有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，為國產(chǎn)網(wǎng)游的自主研發(fā)畫上了濃重的一筆。

　　雖然此時的國內(nèi)網(wǎng)游市場雖然還是由海外代理的產(chǎn)品充斥，但是對于“made in china”的網(wǎng)游已經(jīng)越來越被到玩家的期待，天時地利人和——《天龍八部》網(wǎng)游似乎看到了燦爛的前程。

　　經(jīng)過2年的研發(fā)，2006年《天龍八部》正式開始了測試，但是情況并沒有朝著理想的方向發(fā)展。

　　王滔在一次接受記者的采訪中提到：“在開發(fā)初始規(guī)劃階段，我們是按照點(diǎn)卡收費(fèi)模式(CPS)進(jìn)行研發(fā)的，但是之后發(fā)現(xiàn)整個市場方向已經(jīng)發(fā)生了變化，運(yùn)營模式必須進(jìn)行大幅度的調(diào)整，而研發(fā)也必須要隨之改進(jìn)?！?/p>

　　2005年12月，獨(dú)坐網(wǎng)游老大地位的陳天橋走出一步新招，盛大宣布其主力游戲《傳奇》將免費(fèi)運(yùn)營。在其它廠商紛紛觀望、猜疑的時候，營銷大佬史玉柱也來趟了網(wǎng)游圈子的這趟渾水，2006年4月，巨人在上海高調(diào)推出《征途》，并再次拿出腦白金的推銷模式，鑼鼓喧天的宣揚(yáng)起自己旗下免費(fèi)運(yùn)營的游戲。

　　搜狐游戲同樣看到了“免費(fèi)網(wǎng)游”的市場奇效，天龍開發(fā)團(tuán)隊(duì)立即收縮《天龍八部》的宣傳攻勢，游戲回爐重造，瞄準(zhǔn)玩家的需求，從CPS(時間收費(fèi))到CSP(道具收費(fèi))進(jìn)行調(diào)整。

　　2007年4月，免費(fèi)網(wǎng)游《天龍八部》再次開啟調(diào)整內(nèi)測。同年5月，《天龍八部》正式公測，距立項(xiàng)三年之后，重造的《天龍八部》獲得了極大地成功，據(jù)當(dāng)時搜狐財報公布，《天龍八部》公測50天在線人數(shù)已超過40萬人!當(dāng)時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年搜狐網(wǎng)游收入達(dá)到2.108億美元，其中《天龍八部》的收入1.889億美元，游戲收入已經(jīng)占據(jù)搜狐總收入的半壁江山，而利潤更是占七成以上——這也讓我們看到了“獨(dú)木可支”在網(wǎng)游界并不是不可能!

　　可以設(shè)想，如果張朝陽沒有在網(wǎng)游代理上及時轉(zhuǎn)變策略，后來又順應(yīng)網(wǎng)游發(fā)展的“免費(fèi)大潮”，《天龍八部》這款武俠網(wǎng)游便可能夭折，也就沒有后來搜狐游戲的上市，成就網(wǎng)游造富的神話。

　　急速擴(kuò)張——資本膨脹下的產(chǎn)品線拓展布局

　　時間段：2009-2011

　　關(guān)鍵詞：納斯達(dá)克、祈寶計劃、保四爭三