4. 與運(yùn)營(yíng)商有關(guān)的問(wèn)題：

　　找不到合適的代理商造成資金連斷裂費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦產(chǎn)品終于做完了(當(dāng)然這年頭往往對(duì)玩家交互和付費(fèi)最重要的幫會(huì)戰(zhàn)之類的功能還沒(méi)做呢就說(shuō)做完了，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)錢也沒(méi)士氣再做下去了)，你的投資人不錯(cuò)，一切困難都堅(jiān)持下來(lái)了，沒(méi)有做那么多折衷，產(chǎn)品看上去還不錯(cuò)，這時(shí)候你要開(kāi)始找運(yùn)營(yíng)商了。可是當(dāng)今市場(chǎng)上每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商都在自己開(kāi)發(fā)游戲， 拿我的話講，他們自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是“親兒子”，你要想讓他們代理你的產(chǎn)品，要當(dāng)“干兒子”，跟他們的親兒子搶飯吃，不但要有突出的特色，還要跟他的“親兒子”不沖突才行。即使各方面條件都符合了，他也要狠狠的壓你價(jià)兒的，有時(shí)候甚至干脆直接把你的想法學(xué)過(guò)去給親兒子用了。

　　代理商的實(shí)力差算了，有人愿意運(yùn)營(yíng)總比簽不出去好，找到個(gè)新成立沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)公司，或者以前都做敗了的口碑不怎么好的公司也湊合了，畢竟人家說(shuō)要當(dāng)親兒子一樣重點(diǎn)做我的產(chǎn)品嘛?？墒峭@種公司心有余而力不足，由于資金實(shí)力、管理能力差，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有限等原因，根本沒(méi)有能力把運(yùn)營(yíng)做好，運(yùn)營(yíng)失敗的時(shí)候或者你們兩個(gè)抱在一起痛哭而死，或者他早早跑去找別人給他生另一個(gè)兒子去了，最后失敗的責(zé)任肯定是你的，說(shuō)不定合同也不毀，產(chǎn)品繼續(xù)拿著，服務(wù)器繼續(xù)開(kāi)著，多少掙了點(diǎn)錢肯定也不給你，你想再轉(zhuǎn)手簽給別人都沒(méi)戲了 — 當(dāng)然了，你要拿回去得先把版權(quán)金還了呀!還得彌補(bǔ)他的損失呢!都這時(shí)候了你還有錢嗎?

　　代理商拖延或不作為重點(diǎn)造成運(yùn)營(yíng)失敗終于簽給大公司了，也別高興太早，也許你的痛苦才剛剛開(kāi)始呢!大公司有那么多親兒子呢，你只是個(gè)干兒子而已，就算在干兒子里你也不一定排得上號(hào)兒，因?yàn)樗麄冞€有會(huì)說(shuō)外語(yǔ)的干兒子呢，人家生下來(lái)身價(jià)就比你貴(雖然你自己知道他其實(shí)就是垃圾)。人家會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品左挑毛病右挑刺兒，你不是說(shuō)了要全力配合運(yùn)營(yíng)嗎?運(yùn)營(yíng)商有經(jīng)驗(yàn)呀，人家說(shuō)要你改你敢不改嗎?其實(shí)你心里知道他們派過(guò)來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)理就是一個(gè)剛出道的小毛孩子，經(jīng)常今天說(shuō)要這么改，明天就改主意說(shuō)還要原來(lái)那樣兒。可是你還得把他當(dāng)爺爺一樣供者，為什么?大半的版權(quán)金要正式上線運(yùn)營(yíng)之后才付呢，都到這時(shí)候了，你也沒(méi)多少錢糊口了，為了錢你能不低頭嗎?

　　可是偏偏就在你一切都準(zhǔn)備好了的時(shí)候，你跟人家另外一個(gè)兒子的上線時(shí)間沖突了，沒(méi)辦法，人家重要呀，只好你讓位，再等等吧，不是有很多地方還要改呢嗎?甚至有些公司比較壞，知道你資金周轉(zhuǎn)不靈了，故意在這時(shí)候拖延，找各種理由不給你上線(別跟我提合同啊，都到最后一哆嗦了你去法院告你的運(yùn)營(yíng)商，你還怕死的晚呀?)。資金告急了怎么辦?你來(lái)找運(yùn)營(yíng)商商量：要不您給俺們投點(diǎn)資吧?好，正等你呢，合同重新簽，比例重新分，公司股份都拿過(guò)來(lái)吧，這時(shí)候你有談判籌碼嗎?嘿嘿，乖乖就范…自己強(qiáng)行轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營(yíng)商而失敗咱都信不過(guò)他們，要不咱自己運(yùn)營(yíng)吧!你的投資商有膽識(shí)，再拿出 2 千萬(wàn)來(lái)咱轉(zhuǎn)型，正好不是那些 VC 們都喜歡自己擁有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)商嗎?一舉兩得!先問(wèn)一句，你懂運(yùn)營(yíng)嗎?要找運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了吧?要給股份的吧?投資者又追加投資要給股份的吧?請(qǐng)問(wèn)你還剩多少股份?公司里的發(fā)言權(quán)還剩多少?你同樣是把你的命，你辛辛苦苦做了兩年的寶貝兒產(chǎn)品交給了一個(gè)群陌生人吧?他們能把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好嗎?史玉柱的地推團(tuán)隊(duì)有什么了不起的，咱也可以招 3000 人做地推… 運(yùn)營(yíng)有幾種死法… (此處略去三千字)。

　　5. 利益兌現(xiàn)的問(wèn)題：

　　假設(shè)以上一切一切的槍林彈雨你都走過(guò)來(lái)了。產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)成功，也賺錢了，這時(shí)候該松口氣了吧?可是讓我來(lái)我?guī)湍闼阋还P帳：作為獨(dú)立的開(kāi)發(fā)公司，產(chǎn)品簽給運(yùn)營(yíng)商之后往往只能得到 20% 左右的分成，作為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往在產(chǎn)品最終上市之后，只能在開(kāi)發(fā)公司中占小部分股份，大部分股份已經(jīng)被投資者所擁有，按照股份比例，只能分配到不到 10% 的收益了。而且投資者都是資本家，他們往往要不擇手段追求自己的利益最大化，記?。寒吘鼓銈兊墓べY都是他發(fā)的，他強(qiáng)勢(shì)，你弱勢(shì)，他想壓榨你只是天然的反應(yīng)而已。他們經(jīng)常會(huì)采用各種手段掠奪你應(yīng)得的財(cái)富，使你最后很難甚至根本無(wú)法拿到實(shí)際的利益，具體手段我不是很專業(yè)，請(qǐng)恕我沒(méi)辦法一一列舉，至少以下手段是很常見(jiàn)的：

　　投資者有權(quán)利不分紅，不上市也不出售，也有能力通過(guò)各種復(fù)雜的做帳方式把利潤(rùn)轉(zhuǎn)移走，最后公司其實(shí)沒(méi)利潤(rùn)，呵呵。

　　上市或出售過(guò)程中簽署各種復(fù)雜的協(xié)議，投資者套現(xiàn)走人，但創(chuàng)業(yè)者應(yīng)得的利益遭受長(zhǎng)期捆綁，造成創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上很長(zhǎng)時(shí)間都得不到實(shí)際的收益。你想想，光開(kāi)發(fā)就2~3 年，談代理到上線又要 1 年左右，等公司上市或出售，至少還要2~3 年，還要捆綁你們繼續(xù)干 3 年才能陸續(xù)得到實(shí)際的利益，這期間還不知道要發(fā)生多少變故，到時(shí)候你還有成功的快樂(lè)嗎?什么，你學(xué)過(guò)法律、金融、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、稅務(wù)…?