不過在當(dāng)時的市場環(huán)境下，沒有多少發(fā)行商看好FPS。

  發(fā)行：

  孫凱是《全民槍戰(zhàn)》的對外負(fù)責(zé)人，他在創(chuàng)業(yè)的前兩年負(fù)責(zé)研發(fā)之外的所有事務(wù)，包括招聘、找房子、交電費，以及對接發(fā)行。

  拿到《全民槍戰(zhàn)》的極簡版本后，孫凱聯(lián)系了所有業(yè)內(nèi)知名的發(fā)行商，并跑遍了所有北京的發(fā)行公司。但在體驗過產(chǎn)品后，大部分公司的態(tài)度都不太積極。

  孫凱曾經(jīng)聯(lián)系到了一個大廠，但其華北區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人的態(tài)度“很屌”：“你們公司什么時候招夠50個人，再來跟我談。”他認(rèn)為一個只有20人的團(tuán)隊根本無法應(yīng)對他們的修改意見，產(chǎn)品甚至無法達(dá)到他們的上線標(biāo)準(zhǔn)。

  另外一些公司更加熱心，為產(chǎn)品提供了許多意見。有人建議把操作方式改成重力感應(yīng)，手機(jī)往左移，角色就往左走，說改成這樣他們就要;還有人說游戲的畫面太糙，但孫凱覺得他們不懂，因為“當(dāng)時的FPS更需要流暢，而不是畫質(zhì)。”

  冉曦也跟孫凱跑過幾次，見過幾名喜歡休閑游戲的女性商務(wù)?！坝袔讉€人認(rèn)為連連看、大家來找茬才是更適合手機(jī)的品類?！恫遏~達(dá)人》的操作強度已經(jīng)是極限了?！度駱寫?zhàn)》甚至不算一款手游?！?

  也有幾家公司的評價稍顯溫暖。望京一家小公司告訴孫凱，他們的產(chǎn)品“特別好，肯定是趨勢，但你們要去找大廠，他們才能發(fā)起來……如果他看得上你們的話?！?

  幸運的是，談了幾個月，還是有幾家大廠看上了《全民槍戰(zhàn)》，有的甚至已經(jīng)在和暢游云端洽談合作的細(xì)節(jié)。就在這時，應(yīng)書嶺忽然插了進(jìn)來。

  彼時應(yīng)書嶺還是中手游的總裁，他只看了5分鐘游戲，就決定直接約冉曦在3W咖啡見面。在這場會面中，應(yīng)書嶺的準(zhǔn)備甚至比冉曦見徐小平時還要縝密，后來他本人也對此津津樂道。

  當(dāng)時兩個人剛坐下，應(yīng)書嶺就掏出手機(jī)，開始模仿FPS玩家的幾個常見動作：左右橫跳，側(cè)移開槍，進(jìn)出掩體……他一邊操作，一邊問冉曦：“你看我玩得是不是特別好?你是不是想讓我這樣玩?你見過玩得這么好的老板嗎?”

  冉曦有點兒懵。應(yīng)書嶺接下來的問題更讓他摸不著頭腦：“你怎么看移動電競?”冉曦說了實話：移動電競還很受設(shè)備制約，操作精度也差，至少要有標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備，甚至搖桿才能發(fā)展起來。

  應(yīng)書嶺不置可否，這次會面就此結(jié)束。在接下來的一個月內(nèi)，應(yīng)書嶺開始頻繁“騷擾”冉曦，一個月就找他聊了3，4次，還找到Daniel來當(dāng)說客，一起講述移動電競的藍(lán)圖，甚至直接提出了收購團(tuán)隊的想法。最終，冉曦被應(yīng)書嶺激進(jìn)的態(tài)度和近乎瘋狂的熱情打動，連版權(quán)金也沒多要，就把產(chǎn)品簽給了他們。

應(yīng)書嶺與Daniel

  但應(yīng)書嶺的野心比冉曦想象得更大。在一次午飯時，應(yīng)書嶺問他覺得《全民槍戰(zhàn)》上線后流水能達(dá)到多少。冉曦之前對《全民槍戰(zhàn)》的用戶有過核算，認(rèn)為它應(yīng)該能抓住一小批核心玩家，流水保底能達(dá)到500萬。不過他為了體現(xiàn)自己的信心，把這個數(shù)字翻了一倍：“至少1000萬吧?！?

  應(yīng)書嶺頭都沒抬：“你這個是3000萬起的東西。”

  冉曦腦子抽了一下：在2014年，月流水3000萬已經(jīng)是手游的巔峰，十幾個人做出來的產(chǎn)品不可能達(dá)到這個高度!但為了迎合應(yīng)書嶺，他馬上接過話來：“那是，沒問題!3000萬起!”

  雖然懷疑這個流水目標(biāo)是否靠譜，不過團(tuán)隊在測試中也漸漸意識到，作為市場上極為罕見的FPS手游，《全民槍戰(zhàn)》的確吸量。

  第一次測試時，孫凱曾經(jīng)問別人幾家渠道一共能導(dǎo)入多少用戶，對方說能導(dǎo)8000。孫凱覺得不錯：“每日8000?”對方毫不客氣：”你想什么呢?第一次測試整個導(dǎo)入8000就不錯了。”而按照孫凱的說法，最后他們第一天就導(dǎo)入了1.2萬名用戶。

  2014年9月，《全民槍戰(zhàn)》正式上線，冉曦自知數(shù)據(jù)不錯，覺得它的導(dǎo)量效果應(yīng)該比對標(biāo)產(chǎn)品高出1倍。但按照他的說法，《全民槍戰(zhàn)》的導(dǎo)量效果是對應(yīng)位置其他產(chǎn)品的5倍。上線一周，其DAU就超過了100萬。

2014年《全民槍戰(zhàn)》主界面

  但沒有人為此歡呼，因為這款產(chǎn)品還有一個致命的問題：它的付費率很低，首月利潤還不到200萬。照這個情況發(fā)展下去，3000萬月流水的目標(biāo)和應(yīng)書嶺辦公室里的那幅楷書差不多：如夢似幻。

  大成：

  問題出在付費設(shè)計上。

  繼承之前團(tuán)隊做MMO的思路，《全民槍戰(zhàn)》除付費道具外，還加入了一套對數(shù)值影響很小的強化系統(tǒng)，這已經(jīng)突破了此前FPS端游單純售賣道具的設(shè)計。

  但由于《全民槍戰(zhàn)》是一款競技游戲，早期團(tuán)隊對數(shù)值平衡的要求極高?！澳惚緛砣龢屗?，現(xiàn)在兩槍死，那不行?！钡@種付費模式難以激起普通玩家的付費欲望，更滿足不了大R的需求。

  應(yīng)書嶺決定親自解決這個問題。

  《全民槍戰(zhàn)》上線后不到一個月就是國慶，他們沒有放假，應(yīng)書嶺天天待在辦公室里，等項目組完成研發(fā)，就和他們一起開會到凌晨2，3點鐘，討論產(chǎn)品方向。

  項目組覺得最貴的龍系列槍支賣幾百塊就是極限，但應(yīng)書嶺認(rèn)為它還可以繼續(xù)強化。項目組強調(diào)競技平衡，他做了相應(yīng)的妥協(xié)：“除了外觀，我們只加一顆子彈?！庇谑驱埜南盗芯痛苏Q生。

究極炎龍改.39

  后來應(yīng)書嶺又提出，把卡牌游戲中的抽卡玩法加入進(jìn)來，讓玩家通過付費抽卡來獲得槍支，最終合成騎士系列——它的威力和龍系列差不多。想獲得一把不錯的龍改或騎士槍支，玩家要花費一筆不少的費用。

死騎.39

  這些付費設(shè)計的變化難免會造成一些玩家的不適。為了讓中小R和免費玩家取得平衡，項目組提升了游戲的登陸?yīng)剟?，在推出新槍支時發(fā)放福利，并讓玩家升級也能免費獲得一些武器;在輿論層面，項目組還創(chuàng)造出了一個叫做“槍姐”的人格化形象，讓她站在玩家的角度，抨擊官方的行為。

  在保持用戶增長速度的同時，《全民槍戰(zhàn)》的付費情況漸漸有了起色。據(jù)一家二線渠道的運營負(fù)責(zé)人的說法，上線一段時間后，它的次留、付費率和同期新游收入表現(xiàn)已經(jīng)能排進(jìn)該渠道前十。