不過一個小插曲是，在用戶飛漲的同時，項目組發(fā)現(xiàn)《全民槍戰(zhàn)》的DAU波動不太符合常理。它的DAU會在下午4點后、周末和寒暑假突然躥高——這只能得出一個結論，中小學生是這款游戲的主要用戶。

  項目組有點兒哭笑不得——他們原本以為《全民槍戰(zhàn)》的目標用戶和其他產(chǎn)品一樣，是20多歲的大學生或者剛工作的年輕人。但《全民槍戰(zhàn)》的確是一款符合中小學生興趣的游戲。它的單局節(jié)奏快，刺激感強;中小學生的學習速度也遠超大人，很快就能適應略顯復雜的操作方式。事已至此，他們只能為這些年輕的上帝服務。

2015年HPL賽事上的觀眾

  在假期，甚至經(jīng)常有家長帶著孩子突然出現(xiàn)在英雄互娛前臺，說孩子喜歡你們的游戲，想看看你們公司是什么樣子。項目組也習慣了這種現(xiàn)象，每次就找槍姐陪孩子打一局游戲，或者帶他們繞著公司轉轉。

  而中小學生的用戶屬性也是《全民槍戰(zhàn)》快速傳播的重要原因。由于對成長沒什么要求，新老玩家很快就能打成一片，這款游戲很快在班級、學年之間快速傳播了起來。孩子們口耳相傳，幾乎把《全民槍戰(zhàn)》當成了一種新的社交方式。

  2015年的暑假是《全民槍戰(zhàn)》的黃金時期，那時它的DAU達到800萬，月流水達到1億，冉曦說自己朋友家的孩子也會玩這款產(chǎn)品：“走在街頭，真的能聽到有人議論它。”

2015年《全民槍戰(zhàn)》主界面

  和英雄互娛管理層開會時，Daniel對項目組說了一句話：“你們有沒有意識到，每天你們都在進入一座中國的縣城?日新增50萬，這是一座縣城的人口?！?

  始終堅持996，連病都不敢多生的冉曦忽然意識到，《全民槍戰(zhàn)》真的成了。

  出海：

  但大陸市場并不是《全民槍戰(zhàn)》的終點。

  楊斌是英雄互娛的海外負責人。2015年初，英雄互娛還在成立階段，現(xiàn)金捉襟見肘，應書嶺只給楊斌打了20萬，派他到臺灣把《全民槍戰(zhàn)》的港澳臺版本做起來。楊斌暗暗叫苦，但也別無選擇：“老應只給10萬我也得干啊!”

  楊斌在臺灣的第一件任務是注冊公司，招聘一支客服團隊。他住在兩個房間共享一臺空調的青年旅館，在旅館樓下的咖啡廳面試了第一名臺灣員工，結果發(fā)Offer時對方打了退堂鼓：“你就住這種旅店?你們公司會不會很不靠譜?”楊斌好說歹說他才同意入職。

  由于沒有FPS手游的先例，《全民槍戰(zhàn)》在臺灣的吸量程度和大陸差不多。他們曾找臺灣主播直播游戲，那時直播2-3小時只要2000元，而同時觀看人數(shù)能達到5000多人，這在臺灣已經(jīng)是相當不錯的數(shù)據(jù)。

  楊斌算好賬期，勒緊褲腰帶開始飛奔。最終20萬還沒花完，《全民槍戰(zhàn)》的港澳臺版本就憑借營收實現(xiàn)了自給自足。隨后他們采用高舉高打的路線，在購買Facebook、Google廣告之外，投放了海量的公交、地鐵、樓宇和電視廣告。

 
《全民槍戰(zhàn)》港澳臺版本

  楊斌覺得這個勢頭不錯，應該繼續(xù)做常規(guī)的運營和推廣。但應書嶺又逼了他一把：“你必須辦比賽。”

  移動電競始終是英雄互娛的方向，《全民槍戰(zhàn)》上線不久，就已經(jīng)在舉辦各式各樣的線上、線下賽事，樹立產(chǎn)品和公司的品牌。不過當時第一屆HPL還未舉辦，許多臺灣的合作方也不看好這一概念，認為競技產(chǎn)品的ARPU本來就低，辦比賽更是賺不到錢。

  楊斌別無選擇，只好硬著頭皮開始籌備。他在2015年8月開展了一場300多名觀眾的比賽，又在2016年臺北電玩展期間舉辦全球總決賽，給冠軍提供了100萬臺幣的獎金。如今復盤，楊斌承認這些賽事進一步擴大了游戲在臺灣的知名度與用戶活躍。楊斌稱在巔峰時期，《全民槍戰(zhàn)》的港澳臺版本有45萬的DAU，月流水也做到了3000萬。

在港澳臺版本成功之后，英雄互娛又瞄準了東南亞市場。

  東南亞與大陸的文化差異更大，剛開始《全民槍戰(zhàn)》重現(xiàn)了大陸版本剛上線時的問題，第一月投放了200多萬的市場費用，流水卻只有100多萬。為此運營團隊展開了一系列調研，重新制定了更符合當?shù)叵M水平的價格;擴充了單一版本的內容，減少強更新次數(shù);并針對齋月等節(jié)日做產(chǎn)品形態(tài)和活動內容的調整。最終產(chǎn)品的付費率和ARPU都翻了一倍，DAU也達到了150萬。